🇦🇲 Армения#

Для открытия ИП или ООО, банковских счетов и оформления всех юридических вопросов потребуется физически прилететь в Ереван. Можешь обратиться к посредникам по открытию ИП ещё до приезда, но обычно это очень дорого. Находясь в Армении, можно найти более бюджетных посредников.

Если заранее проработать все вопросы, реально управиться за одну рабочую неделю — а кому-то удавалось и быстрее. Госпроцедуры и сбор документов идут быстро, особенно если привлечь консалтинг, помощников по открытию ИП и сбору документов, бухгалтера; часть оформления по доверенности можно запустить ещё до приезда в Армению. 2–3 недели стоит закладывать как запас с перестраховкой, а не как реальный срок.

🧾 Налоги#

• УСН (налог с оборота) по armgate.am, 2026 — если годовой оборот не превышает 115 млн драм (~300 000 USD): 1% — для видов деятельности из гос. списка высоких технологий (НИОКР), 10% — для прочей деятельности (перечень высокотех-видов). Прежний IT-сертификат с льготой отменён с 2025 — пониженную ставку 1% теперь получают через УСН по высокотех-кодам. Для ООО и ИП режим один и тот же (у ООО ещё 5% за дивиденды: не чаще 1 раза в квартал, только в драмах). Попадает ли под 1% доход именно от Steam — спорно (см. предупреждение ниже).
• Превышение лимита (или если не подал на УСН вовремя) — общая система (ОСН) armgate.am, 2026: для ИП — налог на прибыль 23% (доходы минус расходы) + соцналог (5% до 6 млн драм прибыли, дальше 10% − 300 000 драм) + военный налог (по шкале) + НДС 20%; для ООО — 18% налог на прибыль + 5% на дивиденды + НДС 20%. (То есть «18%» — это про ООО; у ИП общая ставка прибыли выше — 23%.)

⚠️ Спор: доход от Steam облагается по 1% или 10%?#

Самый спорный вопрос по Армении — как облагается выплата от Steam. требует юриста Единого ответа на 2026 нет, трактовки расходятся принципиально.

Две позиции:

• «Это экономическая деятельность → 1%». Часть бухгалтеров считает доход от Steam предпринимательской деятельностью (ты сам делаешь и продаёшь игру, есть признаки экономической деятельности), поэтому подводят его под УСН с оборотным налогом ~1% (ставка для высокотех-видов деятельности). Они смотрят на фактический способ ведения дела, а не только на формулировку договора, и выставляют инвойсы на каждый платёж.
• «Это роялти → 10%». Другие юристы и бухгалтеры опираются на то, что договор со Steam — лицензионный (роялти), а переводы помечены как royalty, поэтому это пассивный доход, облагаемый обычным налогом на роялти 10% — это подоходный налог на пассивный доход, отдельный от оборотного УСН (совпадение со ставкой «10% для прочей деятельности» по УСН — случайное).

Аргумент от договора (если бухгалтер настаивает на роялти)#

Стандартный договор со Steam — это Steam Distribution Agreement, договор о дистрибуции, а не лицензия за роялти. Конкретные зацепки в его тексте:

• раздел выплат назван «Revenue Share» (раздел 6): Valve платит 70% от Adjusted Gross Revenue — это доля от выручки, не роялти;
• лицензия, которую разработчик предоставляет Valve, прямо названа «royalty-free» (пункт 3.1);
• в преамбуле (Recitals C) — Valve получает «license to use and to distribute… in exchange for compensation». Слово «use» тут есть, но это та же лицензия, что в п. 3.1 прямо названа royalty-free: Valve бесплатно «reproduce, use and modify» приложение, чтобы платформа работала. То есть «use» — это техническое использование Valve, а не основание для выплат тебе;
• сами выплаты считаются от Adjusted Gross Revenue (п. 1.1) — выручки Valve от продажи/распространения копий пользователям (Section 3.2), то есть привязаны к продажам, а не к «использованию» твоих прав;
• право собственности остаётся за тобой (п. 3.5: «Company retains all right, title and interest»): Valve — дистрибьютор по лицензии, передачи права использования ИС (типичной для роялти) нет.

Это ложится на комментарий ОЭСР к ст. 12 (см. ниже): платёж за продажу и распространение копий ПО без права воспроизводить саму программу — это предпринимательский доход (ст. 7), а не роялти.

И отдельно — про саму пометку «royalty» в платеже. Её ставит Valve автоматически, и поменять её нельзя — это часть налоговой процедуры США. Valve — американская компания, и для налога США у источника (withholding) выплаты иностранному разработчику классифицируются как royalties за copyright: именно с этой формулировкой удерживается налог США по ставке из твоего W-8BEN (строка «Copyrights» налогового соглашения), а в подтверждение приходит форма 1042-S. То есть пометка «royalty» отражает американскую налоговую классификацию для целей US-withholding, а не то, как доход квалифицируется в Армении — это разные юрисдикции и разные цели. Поэтому сама по себе она тип дохода для армянского налога не определяет: квалификацию задаёт суть отношений по договору, а не формулировка в платёжке.

Чего важно не путать#

• 10% на роялти — это не «льгота» и не упрощённый режим для ИП/ООО, а обычная ставка налога на роялти. Это разные вещи из разных логик, а не «1% против льготных 10%».
• Само «10%» бывает двух разных — не перепутай: 10% — это ставка УСН для «прочей деятельности» (если твой вид не попал в высокотех-список), и отдельно 10% — налог на роялти (пассивный доход). Цифра одна, режим и логика разные — уточняй у бухгалтера, о каком из двух речь.
• Если доход действительно квалифицируется как роялти (пассивный доход), то логика оборотного режима (1% до 115 млн драм, при превышении — общая система, см. выше) к нему не применяется — это другой режим. Налог на роялти — плоские 10% без лимита по сумме (PwC: физлица, PwC: withholding); порог 115 млн драм — это про обязательную регистрацию НДС и оборотный режим, к роялти он отношения не имеет. Если бухгалтер настаивает одновременно и на ставке роялти, и на общем корпоративном налоге при превышении оборота — он по сути признаёт коллизию: что ты ведёшь экономическую деятельность, а не получаешь пассивные роялти.
• Налог на роялти обычно удерживает налоговый агент у источника — но только если платит армянское юрлицо/ИП. Valve — иностранный источник и армянским налоговым агентом не является, поэтому удержания у источника нет: при квалификации «роялти» ты декларируешь и платишь эти 10% сам (PwC).

Откуда вообще спор (международный контекст)#

Есть международная рамка — модель налоговой конвенции ОЭСР (ОЭСР — Организация экономического сотрудничества и развития; на её модель опираются договоры об избежании двойного налогообложения между странами). По её ст. 12 роялти — это плата за использование авторских прав. А по комментарию к ст. 12 платёж за покупку и распространение копий ПО без права воспроизводить саму программу относится к предпринимательскому доходу (business profits, ст. 7), а не к роялти — то есть простая продажа/распространение продукта ≠ роялти. Но это лишь модельная рамка: страны — включая Армению — применяют её по-разному в национальной практике (например, Италия официально настаивает, что платежи за дистрибуцию копий ПО — это всё же роялти, расходясь с комментарием ОЭСР; США, наоборот, официально (Treas. Reg. §1.861-18) относят передачу копии ПО без передачи авторских прав к продаже товара, а не к роялти — и прямо оговаривают, что ярлык «royalty» в сделке ничего не решает; в ту же сторону — Верховный суд Индии (2021), признавший платежи за софт по дистрибуционным соглашениям не роялти, а продажей), а пометка «royalty» в SWIFT-переводе сама по себе квалификацию не определяет. Именно разная трактовка и порождает развилку: 1% (предпринимательская деятельность) против 10% (роялти).

Первоисточник — модель налоговой конвенции ОЭСР, ст. 12 и комментарий к ней (PDF, на англ.); более доступный разбор роялти по моделям ОЭСР/ООН — CIAT.

А что в самой Армении#

Налоговые договоры Армении в целом следуют модели ОЭСР, ставка налога на роялти — ~10%, а определение роялти в армянском налоговом законе действительно широкое и прямо включает компьютерные программы — Налоговый кодекс РА, ст. 4 п. 34: роялти это «доход… за использование… компьютерных программ…». Важный нюанс: определение говорит о доходе за использование права на ПО (то есть за предоставление лицензии), а продажа копий своей игры конечным пользователям через Steam — это не передача кому-то права пользования, а продажа продукта. Поэтому объект «ПО» в определении есть, но это само по себе не делает доход от Steam роялти. Сама ставка «10% на роялти» относится к подоходному налогу (Раздел 10 НК), и для его целей роялти определено отдельно — в ст. 197 ч. 2, снова как компенсация «за использование или право использования» авторских прав на ПО, то есть за лицензию, а не за продажу копий. Официального разъяснения именно по случаю «продаю свою игру на Steam» (пассивное роялти или предпринимательская деятельность) в доступных источниках найти не удалось — известных прецедентов и писем налоговой (ГНС/КГД) нет. То есть формальная зацепка у «10% роялти» в армянском законе есть, но итоговая квалификация под активную деятельность разработчика не решена — отсюда и спор. Армянская сторона — PwC: налоги Армении.

📋 Регистрация ИП / юрлица#

Чтобы получать выплаты от Valve (Steam) и легально платить налоги, рекомендуется открыть ИП (Individual Entrepreneur) или ООО — если над игрой несколько человек и нужно делить доли. Это можно сделать как гражданам РФ, так и другим нерезидентам.

• Найми бухгалтера (без этого почти не обойтись) — его можно найти через гайд по Армении или в чатах (см. ссылки ниже). Актуальный ценник для ИП — в блоке ниже; для ООО он в 2–2.5 раза выше.

• https://bsw.am - оказывает весь спектр услуг для открытия ИП и бизнеса за очень невысокие цены, только если ты физически уже в Армении.
• https://leveltranslation.ru - бюро нотариальных переводов, могут оформить тебе в том числе и ИП и социальный номер в Армении одним пакетом, немного дорого, но очень проверено и надежно.
• ВНИМАНИЕ — сроки и возврат на УСН armgate.am, 2026 (если идёшь по пути УСН; 1% для высокотех-видов, сфера «Разработка ПО» / «Издательство игр»):
  • новое ИП заявляет УСН в течение ~20 дней после регистрации — не успел, остаёшься на ОСН (для ИП это 23% с прибыли) до конца года;
  • действующее ИП (или возврат на УСН со следующего года) — заявление до 20 февраля, и режим нужно переподтверждать каждый год;
  • превысил 115 млн драм в течение года — слетаешь на ОСН с того квартала (не задним числом);
  • превысил в прошлом году — этот год на УСН нельзя; вернуться можно следующим годом (подать к 20 февраля, если отработанный год уложился в 115 млн).
  • Поэтому найди бухгалтера до регистрации. Сам вопрос, попадает ли доход от Steam под 1%, — спорный (см. предупреждение выше).

🏦 Банки и приём выплат Steam#

Рекомендуемые банки, принимающие SWIFT-платежи от Valve (важно: не все армянские банки это делают!). Статусы корреспондентов — по данным сообщества ponaehali.am, 2026:

• Ameria Bank – надёжная опция, корреспонденты Citibank + BNY Mellon (2026). Один из самых строгих банков по AML-проверке для ИП — будь готов показать документы о происхождении средств, оборотах и уплате налогов.
• Ardshinbank – рабочая опция, но самые дорогие тарифы обслуживания. Корреспонденты Citibank + BNY Mellon (2026).
• ACBA – рабочая, недорогое обслуживание, удобный софт. Корреспонденты Raiffeisen Bank International (RBI) + BNY Mellon (2026). Часто лучший курс AMD за рубли.
• Ararat Bank — дорогие тарифы, деньги идут через Citibank, не должно быть проблем с получением свифтов, НО очень дорогие исходящие SWIFT платежи (~180$ за перевод).
• ⚠️ Ineco Bank – для USD сменил проблемный грузинский Bank of Georgia на BNY Mellon (с августа 2025), приём долларов наладился. НО главный минус — высокий риск закрытия счетов при дальнейшей иммиграции из Армении (в условиях обслуживания — требование сохранять центр жизненных интересов в РА). Если планируешь ехать дальше, держать деньги только в Ineco — большой риск.
• IDBank обновлено на Июнь 2026 — раньше для USD не годился: в цепочке стоял Bank of Georgia, переводы чаще не доходили, чем доходили, а «комиссию за проведение» и необъяснимый возврат BoG берёт охотно. Сейчас IDBank сменил корреспондента на Commerzbank A.G. и принимает через него несколько валют, в частности USD и EUR, — для счёта ЮЛ/ИП его уже можно рассматривать. Приятный плюс — тарифы резидента доступны без паспорта РА. Источник по смене корреспондента — am-banking (Notion, 2026-06). Про исходящие SWIFT данных нет — если нужны, уточни в банке.
• ❌ Converse Bank – в 2026 выпал из рекомендаций сообщества: одни из самых жёстких требований AML для ИП, а во входящей USD-цепочке — Bank of Georgia (риск необъяснимого разворота перевода).
• ❌ Evoca – больше не открывает счета ЮЛ для нерезидентов (2026); к тому же во входящей USD-цепочке — Bank of Georgia. Раньше встречались успешные кейсы, сейчас как вариант для выплат отпал.
• БАНКИ, которые не следует даже рассматривать: AEB, Byblos, Unibank, FastBank под вопросом.

📋 Документы для открытия счёта и ИП:

• паспорт (лучше твой заграничный, а не внутренний)
• сертификат ИП на армянском. - для банка.
• нотариальный перевод паспорта (могут потребовать).
• соц. карта (аналог СНИЛС) - оформляется за 1-2 рабочих дня любым желающим.
• KYC анкета - обычно заполняется сотрудником банка (кто ты, кем работаешь, какие обороты будут и т.д.).
• подтверждение деятельности (например, контракт с издателем или заказчиком, договор со Steam). - для банка.
• Доказательства проживания в Армении (не всегда требуется) - договор аренды от 3-6 месяцев, либо регистрация по месту жительства в Армении. - для банка. В случае если у тебя очень много договоров и хорошая финансовая история, могут открыть и без этого.
• Выписка из твоего российского или армянского банка, либо зарубежного, со всеми транзакциями за несколько последних месяцев - важно иметь легальный доход (ЗП или другое). - для банка.
• Есть мнение, что армянские банки при проверке KYC обращают внимание на покупки и оплату товаров и услуг внутри Армении, и если выписка с иностранного счета будет иметь подобные транзакции в Армении, то это будет только плюсом для тебя, чем больше - тем лучше.

🔑 Регистрация в Steamworks#

• Указываешь в анкете Steam реальные данные: гражданство — РФ, TIN — армянский ИНН ИП.
• Обязательно: адрес ИП в Армении — тот, который ты укажешь при регистрации ИП.
• В письме от Valve Tax Team нужно приложить:
• загранпаспорт (+ возможно селфи с загранпаспортом).
• сертификат ИП на армянском
• нотариальный перевод сертификата ИП на английском если запросят.

💸 Вывод денег#

Прямого «белого» канала из Армении в РФ для нерезидента, по сути, нет — официальные переводы ограничены. На практике деньги выводят окольными путями с потерями (ориентир — около 5–10%), и набор рабочих каналов постоянно меняется. Часть из них — серая зона (см. общий риск про транзит); раскладывать их не цель гайда — актуальное спрашивай в чате STEAMиздат.

Относительно легально: из Армении можно вывозить наличные — уточняй действующие таможенные нормы по сумме.

⚠️ Риски и подводные камни#

• Делай инвойсы на каждую выплату от Valve — пригодятся для налоговой, бухгалтер подскажет как его сделать.
• Помни про 183 дня: если ты налоговый резидент РФ, то платишь НДФЛ в РФ тоже — проконсультируйся с налоговым юристом. Это не шутки, Армения обменивается с РФ информацией.
• Если открываешь ООО, это является КИК в РФ — появляются некоторые обязательства об отчётности в РФ про твою компанию за рубежом. Если ты не налоговый резидент РФ, нужно только уведомить об открытии ООО, уточняй у юристов.
• Если открываешь счёт в Армении, ты обязан подать отчёт об этом в налоговую РФ на каждый открытый счёт в банке, но только если ты налоговый резидент РФ в году открытия счётов (т.е. прожил в РФ более 183 дней) — всё равно уточни у юриста.
• Также каждый год нужно отчитываться в РФ о движении средств на зарубежных счетах, если ты налоговый резидент РФ.
• Steam обычно принимает армянские данные без проблем. Примеры успешной работы через Армению — в чате SteamИздат.

🔗 Полезные ссылки#

Основные ссылки для тех, кто хочет работать через Армению:

• https://t.me/+s2_G3BHv0E4xNjNi - чат - банки Армении.
• https://ponaehali.am - главный и всегда актуальный гайд по Армении. Есть ответы почти на любые вопросы.
• https://t.me/iterevan - чат ИТ сообщества в Ереване.
• https://t.me/+TG55UcS6PjViOThi - чат юр. лиц в Армении.
• https://t.me/am_banking_and_relocation_chat - чат для тех, кто хочет жить в Армении, очень строгая модерация, не любят карточных туристов.
• https://t.me/gdt_yerevan - чат геймдев сообщества Еревана.
• https://bsw.am — официальные посредники, которые за 1 день на месте открывают ИП. Цена вопроса около 5000+ драм (около 13$).