Цены, скидки, финансы#

💰 Работа с ценами#

Цена в Steam влияет на доступность, видимость и конверсию игры в продажи.

💵 Сколько получает разработчик?#

Steam удерживает 30% комиссии. Разработчик получает 70% от net-дохода («чистой» выручки), за вычетом НДС (если он применяется) и возвратов.

• Gross (гросс) — сумма с учётом всех налогов (VAT, НДС) и до возвратов.
• Net (нет) — сумма после вычета НДС и возвратов, с которой снимается комиссия Steam.

Пример:

Если игра продаётся за $10:

• Gross = $10 с каждой покупки.
• Извлекаем 20% НДС (в ЕС цена показывается с НДС внутри, поэтому нетто = $10 / 1.2, а не «минус 20%»): $8.33
• Valve заберёт 30% от $8.33 = $2.50
• Разработчику останется $5.83

⚠️ Итоговая сумма может различаться в зависимости от региона покупателя и условий налогового соглашения между США и твоей страной.

🎯 Как назначается цена на игру?#

Ты выбираешь базовую цену в USD, а Steam автоматически предлагает региональные эквиваленты — их можно редактировать.

• Используется таблица Recommended Regional Pricing от Valve: https://partner.steamgames.com/doc/store/pricing

актуально на Июнь 2026 Бóльшая часть мира платит в локальной валюте (EUR, RUB, BRL, KZT…), и Steam сам рекомендует эквивалент. Но есть четыре долларовые корзины, где у пользователей нет стабильной местной валюты и Steam считает всё в USD: USD_CIS, USD_LATAM, USD_MENA, USD_SASIA. Для них ты задаёшь долларовую цену напрямую (обычно заметно ниже США).

Полную раскладку валют и стран по корзинам Valve держит в доке Supported Currencies; даты перехода Аргентины и Турции — в Support FAQ от 20.11.2023. Точная дата появления USD_CIS в анонсах не зафиксирована требует проверки, но на Июнь 2026 корзина действует. Цифры берёшь из тула Recommended Regional Pricing; по развивающимся рынкам ориентир — на 40–70% ниже цены США (коэффициенты — в блоке ниже).

📈 Какую цену ставить на игру?#

• Не занижай цену — слишком низкая цена может отпугнуть аудиторию, восприятие ценности страдает.
• Не бойся конкуренции — даже при высокой конкуренции игра с уникальной концепцией и хорошей презентацией будет продаваться.
• Учитывай длительность — для коротких игр (1–2 часа) лучше цена $4.99–$7.99 в США. Для средних (5–8 ч) — $9.99–$14.99. Для полноценных — $14.99–$24.99 и выше. Все цены — для США.
• Ориентируйся на похожие проекты на SteamDB — анализируй аналоги по жанру, механикам, цене: https://steamdb.info

🌏 Региональные цены#

Региональные цены — система ценообразования, при которой игра стоит по-разному в разных странах и валютах. Это ключевой инструмент, который Steam предоставляет разработчикам, чтобы сделать игру доступной на разных рынках, учитывая:

• уровень дохода населения
• покупательскую способность
• популярность платформы в регионе

Valve рекомендует базовые цены по регионам на основе твоей «основной» цены (например, $19.99). Можно принять рекомендуемые цены Steam или задать собственные — вручную для каждого региона. Цена в других валютах (например, INR, BRL, RUB) может меняться по инициативе Valve — это происходит довольно редко, особенно если курс валюты резко обесценился.

Отдельная история — цена для Китая. Региональную цену для Китая можно понизить ради большей привлекательности на огромном рынке, что, кстати, делают многие китайские разработчики.

🧠 Изменение цены#

Цены нельзя менять сразу после релиза:

• Базовую цену Valve просит не менять первые 30 дней после релиза (включая Early Access). Это политика, а не жёсткий технический запрет: если на старте допустил грубую ошибку в цене, поддержка поможет поправить раньше.
• Размер скидки — от 10% до 95% (потолок подняли с 90% до 95%). На практике инди чаще ставят 10–80%.

После увеличения цены:

• Если ты поднимаешь цену (⚠ базовую или любую региональную), то не можешь давать скидку на новую цену в течение следующих 30 дней.
• Это сделано для защиты покупателей от ложных «скидок», когда цену сначала поднимают, а потом «скидывают» через скидку.

После уменьшения цены:

• Если ты уменьшаешь базовую цену (и при этом ни одна региональная цена не увеличивается), ограничений на скидки в течение 30 дней не будет.

• При уменьшении региональной цены никаких ограничений также не возникает.
• Уменьшать региональную цену без последствий можно даже при активной скидке, скидка не слетает.

Как изменить цену

1. Укажи новую цену в долларах США.
2. Steam предложит новые региональные эквиваленты — их можно изменить.
3. Изменения отправляются на модерацию Valve — обычно 1–2 рабочих дня.

💵 Усреднённые цены по жанрам#

ориентир на Июнь 2026 Это ориентир сообщества, а не норматив Valve — реальная вилка зависит от объёма контента, ниши и качества. Сверяй с ценами свежих успешных игр своего жанра.

🔥 Почему не стоит ставить цену «дёшево, чтобы купили»#

• Игра за $3.99 сегодня часто воспринимается как низкокачественная.
• Steam не бустит дешёвые игры: низкая цена = низкая выручка = не попадаешь в трендинги.
• Слишком дешёвая игра не вызывает доверие. Лучше сделать бесплатную демо-версию.

💸 Почему не стоит завышать цену#

Низкая конверсия в покупки — игроки будут кликать, но не покупать, в лучшем случае добавлять в желаемое и ждать огромной скидки.

Алгоритмы Steam занижают игру — платформа видит плохие продажи и убирает из рекомендаций. Игроки сравнивают — если похожая игра стоит $14.99 (особенно если хит), а твоя $24.99 — тебе просто не дадут шанса. Меньше отзывов — низкие продажи = мало отзывов = меньше доверия. Сложнее попасть в трендинги и фичеринг — нужна большая выручка за час, а её не будет.

🏷️ Скидки и Акции#

Steam предоставляет разработчикам мощный инструмент управления скидками — и это один из главных способов усилить продажи, попасть на главную страницу и продлить «жизнь» игры. Ниже — подробный гайд, как всё устроено и что нужно знать.

Обязательно прочитай документацию Steam про скидки и акции тут: https://partner.steamgames.com/doc/marketing/discounts

Статья Криса о скидках (2020, как контекст — базовые принципы)

Статья о скидках от gamediscover

Виды скидок в Steam#

• Новогодние, летние, осенние распродажи — приглашения Valve рассылает за 1–2 месяца, нужно всего лишь выставить скидку.
• Собственные скидки разработчика — можно выставлять в любой момент, но не чаще, чем раз в 30 дней.
• Скидки под участие в фестивалях — используются стандартные собственные скидки разработчика (те что из предыдущего пункта), в том числе для официальных тематических фестивалей от Steam.

Как часто можно ставить скидки#

• Каждые 30 дней — базовое ограничение от Steam.
• После релиза — первую скидку можно поставить минимум через 30 дней.
• После предыдущей скидки — тоже минимум 30 дней.
• После повышения цены — 30 дней до следующей скидки.

Стратегия выставления скидок#

Не делай большие скидки, пока игра хорошо продаётся, — есть достаточно игроков, готовых купить её за полную стоимость. Когда продажи заметно падают, остаются в основном те, кто ждёт скидок, — вот тогда и стоит увеличивать размер скидок.

Сезонные распродажи Steam предполагают более высокие скидки, чем обычные акции и фестивали. Это логично: на сезонных распродажах люди чаще делают импульсивные покупки из-за больших скидок и покупают игры "оптом", а в остальное время достаточно небольшой скидки для мотивации покупателей.

🧠 Тактические рекомендации#

• Свяжи скидку с обновлением или событием — Steam ценит, когда есть «повод вернуться».
• Скидка + ключи для стримеров/ютуберов + активность в соцсетях = максимальный эффект.
• Отлично работают бандлы со скидкой (особенно если у тебя несколько игр).

💸 Финансы#

Финансовая отчётность для разработчиков на Steam — это автоматическая ежемесячная система отчётов от Valve. По каждой твоей игре видно гросс, нет, удержанные налоги и финальную сумму выплат.

Когда придут мои деньги?#

Выплаты происходят в конце каждого месяца, выплачивается сумма заработанная за предыдущий месяц.

После того как Steam сформирует месячный фин. отчёт, Valve отправляет деньги. Зачисление занимает несколько рабочих дней — точный срок зависит от банков-посредников в SWIFT-цепочке (ориентир — около недели). Учитывай праздники (в США и в твоей стране) и выходные.

Где искать финансовые отчёты#

Все финансовые отчёты находятся в Steamworks-панели:

• https://partner.steampowered.com/
• По каждой игре — https://partner.steampowered.com/app/details/ВАШ_ID_ИГРЫ/

Какие виды финансовых показателей существуют#

🧾 Как формируется финальный платёж#

Формула:

Итог = Net − (доля Valve 30%) − (Withholding Tax, если применимо)

• Доля Valve зависит от накопленного оборота игры (тиры) на Июнь 2026: 30% до $10M, 25% с $10M до $50M, 20% свыше $50M. Для большинства инди это 30%.

📅 Как часто присылается отчёт#

• Каждый месяц,
• В конце месяца ты получаешь отчёт за предыдущий месяц,
• В таблице отчёта ищи колонку Revenue Share / Total.

❌ Что делать если деньги не приходят#

Убедись, что выплаты действительно были отправлены

• Зайди в https://partner.steampowered.com → вкладка «Reports» → «Месяц».
• Убедись, что:
• Выплата отображается в таблице отчёта без красных комментариев (в самом низу отчёта).
• Ты заработал за месяц более 100$ (это минимальная сумма для отправки).
• Указаны правильные банковские реквизиты.

Если всё верно — переходи к следующему шагу.

Сколько прошло времени?

• Если прошло менее 7 рабочих дней — подожди. Банковский SWIFT-перевод может занимать столько времени.
• Если прошло более 7 рабочих дней, а денег нет — нужно действовать.

Связь с банком

Обратись в свой банк и:

• Спроси: «Ожидаются ли SWIFT-переводы на мой счёт?»
• Попроси проверить входящие переводы по SWIFT с отправителем Valve Corp. или названием «Steamworks».
• Проверь, нет ли письма от банка или сообщения во внутренней почте с просьбой объяснить SWIFT-перевод.

Возможные причины проблем:

• Ошибочный SWIFT-код или неверный формат банковского счёта
• Отказ со стороны intermediary bank (например, если он под санкциями, либо просто заблокировал перевод)
• Твой банк отклонил перевод (бывает, если реквизиты не совпадают)
• Valve задержала перевод — бывает, если запрашиваются документы или нужно переподписать налоговую форму (W-8 действует ~3 года, потом Steam просит пройти налоговый опрос заново)